Der Weg zum erfolgreichen Franchisegeber

Wie sie die magische Hürde von 25 Franchisepartnern überwinden

Stefan Merath

probusiness 2004, 1. Auflage, 120 Seiten, 13,70 EURO


Im deutschsprachigen Raum gibt es derzeit rund 900 Franchisesysteme. Gemessen an den Wachstumszahlen mit jährlichen sechs bis acht Prozent ist Franchising eine Erfolgsstory. Nach Expertenmeinung sind aber nur 250 der 900 Systeme wirklich erfolgreich, etwa 400 haben gute Chancen am Markt zu bestehen; die letzten 250 haben wohl nicht das Potenzial zu überleben.

Auch in der Anzahl der Franchisepartner, die sich einem System anschließen, gibt es ein auffälliges Merkmal. Scheinbar existiert eine magische Grenze bei 25 Partnern, die schwer zu überwinden ist. Die wirklich erfolgreichen haben meist mehr als 25 Partner, alle anderen liegen faktisch darunter.

Die weitaus meisten Franchisesysteme werden von Unternehmern kleinerer Betriebe gegründet, die ihr Erfolgskonzept über Franchising multiplizieren möchten. Sie führen ein funktionierendes Kleinunternehmen mit einem regionalen Wirkungskreis, haben aber oft nicht genügend Kapital, um ihr Produkt oder ihre Dienstleistung flächendeckend anzubieten, so dass sich Franchising als ideale Lösung anbietet. Hierbei sieht sich der Unternehmer besonderen Herausforderungen gegenüber, die er allzu oft nicht ohne fremde Hilfe meistern kann.

Stefan Merath beschreibt in seinem Buch „Der Weg zum erfolgreichen Franchisegeber" einen Coachingprozess mit dem Unternehmer Peter Brenner. Geradezu idealtypisch werden die Herausforderungen und Lösungsansätze im Franchising aufgezeigt. Anschaulich und praxisnah schildert Stefan Merath, welche Probleme als Franchisegeber auftreten können und wie man in den unbekannten Gewässern des Franchising erfolgreich manövriert.

Das Buch richtet sich aber nicht nur an Unternehmer, die als Franchisegeber fungieren. Der Lösungsansatz ist auf all jene zu übertragen, die selbständig als Freelancer arbeiten oder Inhaber kleiner Unternehmen sind.

    "Peter Brenner arbeitet 16 Stunden pro Tag und sieben Tage pro Woche. Trotzdem ist sein Franchisesystem 'Der Weinkenner' in die Schieflage geraten und steht vor dem Aus. Da trifft er in Frankfurt einen Unternehmercoach, der sein Denken und Handeln gründlich auf den Kopf stellt. Peter Brenner rettet damit nicht nur sein Franchisesystem, sondern findet auch für sich selbst eine sinnvolle Perspektive und eine Art zu arbeiten, die ihn glücklich macht.

Manager, Facharbeiter und Unternehmer - diese drei Positionen muss die Führungskraft eines kleinen Unternehmens einnehmen. Dabei stößt er, je mehr das Unternehmen expandiert, zunehmend an seine Grenzen. Die verschiedenen Rollen sind nicht mehr miteinander zu vereinbaren, sie widersprechen sich sogar. Über ein gezieltes Unternehmercoaching gelingt es Peter Brenner, nicht nur zu erkennen, dass er nicht im sondern am Unternehmen arbeiten muss, sondern es gelingt ihm auch, den Rollenwechsel von „Facharbeiter" zum Manager und Unternehmer zu vollziehen und so seine Geschäftsidee zu retten."

Quelle: Pressetext des Verlags

Stefan Merath, geboren 1964. Sieben Jahre Studium der Philosophie und Diplom-Soziologe. Seit 1997 Unternehmer. Gründer und Geschäftsführer der SI Projects GmbH. Diese entwickelt und betreibt gegen das Systemflattern der meisten Franchisesysteme die Lösung ,Franchise-Cockpit', ein Steuerungssystem für Franchisesysteme, das technische Lösung mit unternehmerischer Unterstützung kombiniert. Daneben ist Stefan Merath als Experte beim franchise-portal und als Referent beim Deutschen Franchise Institut tätig. Seit 2004 arbeitet er außerdem als Coach für Unternehmer. (www.unternehmercoach.com). Hauptanliegen: Erfolgreiche, Sinn stiftende, sinnvolle und Flow fördernde Unternehmen aufzubauen, Unternehmer mit diesem Ziel zu coachen und/oder den Aufbau solcher Unternehmen zu fördern. Für Ihr Feedback erreichen Sie Stefan Merath unter s.merath@si-projects.com oder s.merath@unternehmercoach.com.
www.unternehmercoach.com

 

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