Literatur-Tipp

Nachhaltig und authentisch führen

Glaubwürdigkeit, ökologisches Bewusstsein, Verantwortungsbereitschaft: Nicht erst seit der globalen Wirtschaftskrise werden diese „weichen” Kompetenzen für Führungskräfte zur „harten” Bewährungsprobe - und wollen gelernt sein. Mit „Nachhaltig und authentisch führen” legt der Fachverlag managerSeminare hierzu einen weiteren Titel aus seiner Trainingskonzept-Reihe auf CD-ROM vor.

Führungskräfte-Trainings zählen nach wie vor zu den Schwerpunkten der betrieblichen Weiterbildung. Der Trend geht dabei weg von Theorie und Techniken, hin zu Persönlichkeitsentwicklung und Förderung der Selbstkompetenz der Führungskräfte. Genau darauf richtet die Autorin und langjährige Trainerin Sandra Eisenmann in ihrem neuen Trainingskonzept ihren Fokus.

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von Pritzbuer Nur vom Feinsten 

Uwe-Jürgen Güner-von Pritzbuer
Nur vom Feinsten!
Was Verkäufer von der Spitzengastronomie lernen können
Haufe Verlag 2017
256 Seiten, 39,95 €

Der Vertriebsprofi Uwe-Jürgen Günter-von Pritzbuer eröffnet eine ganz neue Perspektive auf das Thema Verkaufen: Gestalten Sie jede Phase des Verkaufsgesprächs so, dass sich der Kunde fühlt wie der Gast in einem Drei-Sterne-Restaurant. Anspruchsvolle Kunden erwarten eine intensive und individuelle Betreuung. Das Buch zeigt, wie Sie für Premiumkunden das Kaufen zu einem Erlebnis machen und so von Ihren Premiumprodukten mehr verkaufen.

Inhalte:

• Typologie: das Kochbuch für den Erfolg.
• Emotionale Intelligenz - das „Salz in der Suppe“
• Was Verkäufer von einem Sternekoch, einem Sommelier und einem Spitzenkellner lernen können
• Teamarbeit: Verderben viele Köche den Brei?
• Ihr Verkaufsgespräch als Feinschmeckermenü
• Preisverkauf oder: „Der Kloß im Hals“

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