Was im Verkauf wirklich zählt!

Die besten Methoden für volle Auftragsbücher

Walter Kaltenbach

BusinessVillage Verlag 2007, 1. Auflage, 224 Seiten, 19.80 Euro

Alles, was Sie in diesem Buch lesen, jeder Tipp und jedes der zahlreichen Beispiele, ist durch das Feuer von über 40 Jahren Verkaufspraxis gegangen. Sie erhalten Sie eine Vielfalt an funktionierenden und praxiserprobten Methoden, die ihres gleichen sucht. Sie erfahren wie Sie eine verkaufsstarken Persönlichkeit werden, ...

- die „roten Knöpfen“ Ihrer Kunden finden und nutzen,
- wie sie kaufen lassen, statt zu verkaufen,
- aus Einwänden Kaufauslöser machen und
- Preishürden erfolgreich meistern.

Quelle: Text des Verlages

Walter Kaltenbach ist Gründer und Inhaber von Kaltenbach-Training (gegründet 1992). Er hat eine abgeschlossene Berufsausbildung im technischen Bereich und war danach über viele Jahre ein äußerst erfolgreicher Verkäufer in verschiedenen Branchen, wie zum Beispiel Automobil, Bürotechnik und Bauindustrie.

Nach dem Studium der Betriebswirtschaft auf dem zweiten Bildungsweg mit Schwerpunkt Marketing und Vertrieb war er Verkaufs- und Vertriebsleiter sowie Geschäftsführer in Unternehmen der Bau- und kunststoffverarbeitenden Industrie. Er hat außerdem über 20 Jahre verantwortliche Erfahrung im Aufbau kompletter Marktsysteme in verschiedenen Branchen.

Der Autor ist „Certified Professional Behavior and Values Analyst“ (CPBVA) und Absolvent der Leadership-Ausbildung der „Brian Tracy International Corporate University“.
Er ist durch und durch Praktiker. Alles, was er in seinen Seminaren und Beraterdienstleistungen empfiehlt, ist im Feuer der täglichen Praxis erprobt und sofort umsetzbar. 

Stimmen zum Buch:

„Keine leeren Theorien, sondern sofort umsetzbare Praxis, jedes Kapitel enthält wertvolle Diamanten.“

„Ich danke Walter Kaltenbach für diesen Praxisratgeber in Sachen erfolgreiches Verkaufen.“

Brian Tracy, internationaler Top Ten-Vortragsredner und Bestseller-Autor