Mit Persönlichkeit punkten - zeigen Sie Profil
Wie Sie im Trainermarkt mit passgenauen Angeboten hervorstechen können
Gitte Härter
BELTZ Verlag 2009, 1. Auflage; ISBN 978-3-407-36476-0, 331 Seiten, Gebunden, 39.95 EURO
Dieses Buch hilft, die eigene Trainerpersönlichkeit zu entdecken. Auf diese Weise können Trainerinnen und Trainer nicht nur mit ihren Eigenheiten punkten, sondern ihre Stärken noch gezielter für ihre Trainings einsetzen. Das garantiert eine bessere Außenwirkung und zudem eine feste Position am Markt.
Trainer gibt es viele. Aber jeder Einzelne ist einmalig – denn das Gesamtpaket »Fachgebiet und Persönlichkeit« gibt es so nur einmal. Dabei spielt der »Faktor Mensch« eine Rolle, die häufig unterschätzt wird.
Das Buch bietet praktische Übungen und Checklisten, mit denen jeder seine Persönlichkeit sowie seine individuellen Stärken und Fähigkeiten klar erkennen kann. Gitte Härter zeigt – vom Selbstverständnis über die Akquise bis hin zum Training – wo und in welcher Weise die eigene Persönlichkeit von großer Bedeutung ist und wie jeder die menschlichen Qualitäten positiv für sich und seinen Geschäftserfolg nutzen kann.
Aus dem Inhalt:
- Teil 1: Ihr Selbstkonzept
- Teil 2: Ihrer Persönlichkeit entsprechende Trainings konzipieren
- Teil 3: Akquise – durch Ihre Persönlichkeit bei Auftraggebern punkten
- Teil 4: Im Training Persönlichkeit zeigen
- Teil 5: Trainingsende und danach
Quelle: Beltz Verlag
Leser-Rezension
von Beate Beckmann
„Formulieren Sie nun Ihren Satz über sich, der klar auf den Punkt bringt, was Sie tun“, lautet die Aufforderung. Buh, da ist sie wieder, diese einfach klingende Bitte, die mich auch als erfahrene Trainerin immer wieder nach Luft schnappen lässt. Und als wenn diese Bitte nicht schon fies genug ist, legt Kollegin Härter die Finger immer mal wieder in die Wunde mit dezenten Hinweisen darauf, dass der Trainermarkt voll sei und die Konkurrenz unter den Abertausenden Kommunikationstrainern unglaublich groß ist. Doch dankenswerter Weise bietet sie auch einen riesigen Korb an Anregungen, Übungssequenzen, Beispielen und gezielten Empfehlungen, um als Trainer-Neuling aber auch als erfahrener Hase auf dem Markt zu bestehen.
Für Gitte Härter geht es um den „Faktor Mensch“ in Trainings. Und wie es gelingen kann - nach erfolgreicher Lektüre und intensiver Auseinandersetzung, versteht sich – künftig noch mehr mit den individuellen Eigenheiten und der einzigartigen Persönlichkeit aufzutrumpfen, verdeutlicht sie auf mehr als 300 Buchseiten. Somit sind die dann folgenden fünf Kapitel informative und lehrreiche Etappen auf dem Weg dorthin.
Lassen Sie mich einige Stellen herauspicken, die mich zum Innehalten herausforderten und sofortigen „Machen“ bewegten oder mich mit Aha-Erlebnissen erfreuten.
„Warum sind Sie eigentlich Trainer?“, „Welche Werte und Eigenschaften verkörpern Sie als Trainer und welche möchten Sie vermitteln?“, „Was verleiht Ihnen besondere Glaubwürdigkeit?“, „Was enthält Ihre Leistungspalette an offenen, geschlossenen Kursen, für welche Anbieter, Branchen und Zielgruppen?“, „Wie gefällt Ihnen selbst Ihr Angebot?“, „Und wie kompetent sind Sie wirklich in den jeweiligen Feldern?“- all diese bombastischen Fragen tauchen in dem etwas sperrig klingenden ersten Kapitel zum Selbstkonzept auf. Anspruchs-, aber auch sehr gehaltvolle Kost, wenn man sich auf sie einlässt und sie portionsweise be- bzw. verarbeitet.
In den folgenden Kapiteln geht es um konkretes Handwerkszeug für Seminarbausteine, um Akquise, um die Trainingsdurchführung und das Trainingsende. Leitgedanke dabei ist immer die sich in den einzelnen Segmenten spiegelnde individuelle Trainerpersönlichkeit.
Welcher Trainer wird von dem Buch profitieren können? All diejenigen,
- die den Drang verspüren, ihrem Trainingsangebot eine Verjüngungskur zu verabreichen und bereit sind, daran zu arbeiten
- die noch recht neu im Geschäft sind und auch Anregungen für vermeintlich banale Themen wie Gruppengröße, Bestuhlung, Medien- und Methodeneinsatz suchen
- die konkrete und detaillierte Hinweise für aussagestarke Angebote, Seminarbeschreibungen oder auch Feedbackbögen wünschen
- die selbstbewusst genug sind, ihr eigenes Vorgehen zu hinterfragen.
Durchgängig schreibt Härter sehr lebensnah und ausdrucksstark. Das hat mir gefallen und mir sicher auch geholfen, das Buch von A bis Z durchzulesen. Nehmen wir das Thema „Feedback für den Trainer als Imagefaktor“ heraus. Welche Gedanken haben Sie sich bislang dazu gemacht? - Schon allein dieses Kapitel unter dem Motto ‚das Training wirkungsvoll beenden‘ beinhaltet viel Nachdenkenswertes und so manche Erkenntnis mit Nachahmeffekt. Da ist nicht nur von der Aufforderung an Seminarteilnehmer zu lesen, „hemmungslos ehrlich“ zu sein und mit „schonungsloser“ Offenheit das Training zu bewerten, da gelingt auch der rhetorische Brückenschlag vom Seminarthema wie Zeitmanagement zum Abschlussfeedback.
Und auch hier spricht eine selbstbewusste Autorin und Trainerin, die ihr Versprechen nach vielen Aha-Erlebnissen einzulösen vermag. Spätestens jetzt bin ich überzeugt: Es gibt unversiegbare Möglichkeiten, Trainings mit Persönlichkeit und Profil zu gestalten, um nicht im Trainermarkt unterzugehen. Fazit: Sehr empfehlenswert.
Beate Beckmann, Trainieren mit Profil
