Preisdruck? Na und!

Wie Spitzenverkäufer Preise erfolgreich verhandeln

Kurt H. Thieme, Rainer Fischer, Michael Sostmann und das SellingPower-Trainertream

AVANCE-Verlag 2005, 3. Auflage, 194 Seiten, 14.95 EUR

In Verkaufsverhandlungen scheint heute fast nur noch der Preis zu zählen. Wer in einem solchen Umfeld angemessene Preise durchsetzen will, braucht überzeugende Verhandlungsstrategien.

• Kompetent und praxisgerecht zeigt Ihnen das Autorenteam, wie Sie im täglichen Preis-Poker bestehen.
  Sie erfahren,
• wie Sie Preisverhandlungen mental fit und gelassen meistern,
• wie Sie „harten“ Preisgesprächen vorbeugen,
• was Sie von den Strategien der Spitzenverkäufer lernen können,
• wie Sie Ihre Überzeugungskraft stärken,
• mit welchen Verhandlungsstrategien Sie Rabattforderungen parieren und Ihre Preise durchsetzen
• und wie Sie Ihre Abschlussquote erhöhen, indem Sie wie die Top-Profis verhandeln.

Quelle: Text des Verlages