Ralph Guttenberger

Offene Seminare zu folgenden Themen

Unsere offenen Seminare im Überblick:

Alle offenen Seminare werden auch unternehmensintern durchgeführt:

1. Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen

Zielgruppe: Verkäufer, Führungspersönlichkeiten im Vertrieb, Unternehmer
Dauer: 1 Seminartag
Ihre Investition: 490,00 Euro zzgl. MwSt.

Kurzbeschreibung Inhalt: In diesem Seminar erfahren Sie, was beim Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte und Dienstleistungen die zentralen Erfolgsfaktoren sind und wie Sie Interessenten sicher zur Kaufentscheidung führen.
Mehr Infos: http://www.kaltenbach-training.de/vertriebstraining-vertriebsseminar/verkaufstraining-vertrieb/auftragsakquise-seminar

2. Überlegene Verkaufskompetenz: So gewinnen Sie jeden Kunden

Zielgruppe: Verkäufer, Führungspersönlichkeiten im Vertrieb, Unternehmer
Dauer: 1,5 Seminartage
Ihre Investition: 845,00 Euro zzgl. MwSt.

Kurzbeschreibung Inhalt: In diesem Seminar erfahren Sie zunächst mit Hilfe des INSIGHTS MDI® Talent-Check, was Ihre Stärken und Triebfedern sind. Hierauf aufbauend lernen Sie dann zu ermitteln, wie Ihre Kunde „ticken“ und was bei ihren Kaufentscheidungen die „grünen Knöpfe“ sind, so dass Sie die Kunden individuell ansprechen und für sich und Ihr Angebot begeistern können.
Mehr Infos:http://www.kaltenbach-training.de/vertriebstraining-vertriebsseminar/verkaufstraining-vertrieb/neukundengewinnung-seminar

3. Den Preis selbstbewusst verkaufen

Zielgruppe: Verkäufer erklärungsbedürftiger Produkte/Dienstleistungen
Dauer: 1 Seminartag
Ihre Investition: 490,00 Euro zzgl. MwSt.

Inhalt: Wie profitabel ein Unternehmen arbeitet, hängt weitgehend davon ab, welche Preise es für seine Produkte/Dienstleistungen erzielt. In diesem Seminar erfahren die Teilnehmer, dass schon scheinbar geringe „Preisnachlässe“ die Rendite eines Unternehmens oft empfindlich schmälern. Zudem wird ihnen die nötige Bewusstsein sowie das erforderliche verkaufstaktische und -strategische Know-how vermittelt, um den Kunden den „Mehr-Wert“ ihrer Problemlösungen aufzuzeigen und deren Preis selbstbewusst zu verteidigen – selbst dann, wenn der Kunde zum Beispiel mit einem Abbruch der Vertragsverhandlung droht –
Mehr Infos: http://www.kaltenbach-training.de/vertriebstraining-vertriebsseminar/verkaufstraining-vertrieb/preisgespraech-seminar-vertrieb

4. Verkaufsstrategien für Gewinner: Mehr Aufträge zu besseren Konditionen

Zielgruppe: Verkäufer, Führungspersönlichkeiten im Vertrieb, Unternehmer
Dauer: 2 Seminartage
Ihre Investition: 690,00 Euro zzgl. MwSt.

Kurzbeschreibung Inhalt: In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie die Nr. 1 in den Köpfen Ihrer Kunden werden – unter anderem aufgrund Ihres Auftretens und Verhaltens und Ihrer Art, sich und Ihr Angebot zu präsentieren. Zudem lernen Sie zahlreiche bewährte Methoden, Techniken und Verfahren kennen, um Kauf-Interessenten überzeugend und sicher zum Abschluss zu führen.
Mehr Infos: http://www.kaltenbach-training.de/vertriebstraining-vertriebsseminar/verkaufstraining-vertrieb/verkaufsstrategie-seminar-vertrieb

5. Führungskompetenz im Verkauf: So führen Sie Ihr Verkaufsteam ziel- und ergebnisorientiert

Zielgruppe: Führungspersönlichkeiten im Vertrieb und solche, die es werden wollen, Unternehmer
Dauer: 2 Seminartage
Ihre Investition: 1290,00 Euro zzgl. MwSt.

Kurzbeschreibung Inhalt: In diesem Seminar erfahren Sie zunächst mit Hilfe des INSIGHTS MDI® Talent-Check, was Ihre eigenen Stärken, Triebfedern und Motive sind. Hierauf aufbauend lernen Sie dann, mit Ihren Vertriebsmitarbeitern so zu kommunizieren, dass sie sich mit den mit Ihnen vereinbarten Zielen identifizieren und sich für deren Erreichen engagieren.
Mehr Infos: http://www.kaltenbach-training.de/vertriebstraining-vertriebsseminar/fuehrungskraeftetraining-vertrieb/fuehrungskraefteseminar-vertrieb

6. Neukundengewinnung: Neue Kunden so viel Sie wollen und wann Sie wollen

Zielgruppe: Verkäufer, Führungskräfte im Vertrieb, Unternehmer
Dauer: 1 Seminartag
Ihre Investition: 490,00 Euro zzgl. MwSt.

Kurzbeschreibung Inhalt: Der Verkauf von erklärungsbedürftigen, technischen Gütern ist weitgehend Vertrauenssache. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Empfehlungen generieren und diese erfolgreich für das Akquirieren von Neukunden nutzen.
Mehr Infos: http://www.kaltenbach-training.de/vertriebstraining-vertriebsseminar/verkaufstraining-vertrieb/neukundengewinnung-b2b-vertrieb-seminar

7. Neukundengewinnung: Die JA-NEIN-JA-Strategie – der sichere Weg zu mehr lukrativen Aufträge

Zielgruppe: Verkäufer, Führungskräfte im Vertrieb, Unternehmer
Dauer: 1 Seminartag
Ihre Investition: 490,00 Euro zzgl. MwSt.

Kurzbeschreibung Inhalt: Im Internetzeit-Alter wird es immer wichtiger, echte Interessenten von Schein-Interessenten unterscheiden zu können; außerdem zu Interessenten auch mal Nein zu sagen – um sich als Verkäufer nicht zu verzetteln und ausreichend Zeit für die wirklich erfolgversprechenden Kunden zu haben. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Ihnen dies gelingt – und zwar so, dass Sie selbst, wenn Sie „Nein“ sagen, als künftig eventuell interessanter Partner im Gespräch bleiben.
Mehr Infos:http://www.kaltenbach-training.de/vertriebstraining-vertriebsseminar/verkaufstraining-vertrieb/abschlusstraining-seminar

8. Erfolgsgarant Persönlichkeit: Der zuverlässige Weg zur persönlichen Spitzenleistungen

Zielgruppe: Verkäufer, Führungskräfte im Vertrieb, Unternehmer
Dauer: 2 Seminartage
Ihre Investition: 1290,00 Euro zzgl. MwSt.

Kurzbeschreibung Inhalt: In diesem Seminar erfahren Sie zunächst mit Hilfe des INSIGHTS MDI® Talent-Check, was Ihre Stärken sind und was Sie antreibt. Hierfür aufbauend entwickeln Sie dann für sich Strategien, wie Sie Ihre Entwicklung, Ihr Verhalten und Ihr Befinden so steuern, dass Sie langfristig Freude an Ihrem Leben und Ihrer Arbeit haben und Spitzenleistungen erbringen – ohne Stress und ohne allmählich auszubrennen.

Mehr Info: http://www.kaltenbach-training.de/vertriebstraining-vertriebsseminar/verkaufstraining-vertrieb/selbstmanagement-verkaeufer