Das Seminarportal seminar:markt erweitert sein Informationsangebot mit neuer Videofunktion

Das Seminarportal seminar:markt erweitert sein Informationsangebot mit neuer Videofunktion

Ab sofort können sich Seminarsuchende auf dem Portal seminar:markt ein noch besseres Bild von Seminaranbietern machen: Die vom Bonner Fachverlag managerSeminare betriebene - und von Stiftung Warentest als empfehlenswert ausgezeichnete - Weiterbildungsdatenbank seminar:markt folgt dem web-2.0-Trend u...
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Online-Journal

Schluss mit Kaltakquise

Schluss mit Kaltakquise
Auf der einen Seite gibt es gegenwärtig keine größere Herausforderung als die Neukundengewinnung, auf der anderen Seite ist Kaltakquise für die meisten Unternehmer und deren Verkäufer ein Graus. Immer wieder werden sie mit Ablehnung konfrontiert, jeder Anruf fällt schwer. Doch es gibt Alternativen,...
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So lassen sich Projekte souverän steuern

So lassen sich Projekte souverän steuern
Projekte spielen in der heutigen Zeit im wirtschaftlichen Umfeld eine große Rolle. Unternehmen, Mitarbeiter und Teams schließen sich zusammen, um innerhalb eines Projektes etwas zu bewirken. Projekte können jedoch nur erfolgreich realisiert werden, wenn jemand den Überblick behält und die beteiligte...
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Deutsche Telekom setzt auf Beraterqualifizierung zur Steigerung des profitablen Auftragseingangs

Deutsche Telekom setzt auf Beraterqualifizierung zur Steigerung des profitablen Auftragseingangs
Berater verfügen meist über ein umfangreiches fachliches Know-how, haben aber oft Schwierigkeiten, dieses Fachwissen ihren Kunden auch verständlich zu vermitteln. Ähnlich gestaltete sich die Situation bei über 100 Sales Consultants aus dem Pre Sales Bereich der Deutschen Telekom Tochter, die sich de...
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Der Erfolgstipp im Verkauf: Ohne Sahne, aber mit viel Gefühl!

Der Erfolgstipp im Verkauf: Ohne Sahne, aber mit viel Gefühl!
Wer in Verkaufsgesprächen nur logisch argumentiert, der stößt schnell an Grenzen. Schließlich treffen Menschen Entscheidungen oft aus dem Bauch heraus und suchen erst dann nach triftigen Argumenten, die den Kauf rechtfertigen. Die logische Folge: Verkäufer, die emotional argumentieren, sind erfolgre...
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Das Tun entscheidet über die Ergebnisse

Das Tun entscheidet über die Ergebnisse
Seit einem Jahr ist sie Managing Director der Stiftung für Rückenmarksforschung Wings for Life: Anita Gerhardter (Jahrgang 1965) hat im Leben gefunden, wofür es sich zu kämpfen lohnt und widmet nun auch hauptberuflich ihr ganzes Engagement einer Idee, der sie gedanklich schon seit einigen Jahren ver...
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Öfter einmal um die Ecke denken…

Öfter einmal um die Ecke denken…
Viele Führungskräfte sind selbst kraft- und ratlos bzw. fühlen sich den wirtschaftlichen Entwicklungen hilflos ausgeliefert. Sie stehen im Spannungsfeld zwischen dem Unternehmer, dem Team und nicht zuletzt den eigenen Zielen, Bedürfnissen und Ängsten. In diesem Spagat zwischen unterschiedlichsten An...
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Es wird dringend Zeit für… - Auf Kurs zu neuem Denken!

Es wird dringend Zeit für… - Auf Kurs zu neuem Denken!
Seit einigen Jahren wird im Westen stets und ständig ein neues Schreckgespenst an die Wand gemalt, das für alles und jedes herhalten muss, was weltwirtschaftlich und vor allem national-volkswirtschaftlich nicht so läuft, wie wir es uns wünschen: Die Globalisierung. Insbesondere Sozialisten behaupten...
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Ein offener Brief von Cay von Fournier: Wirtschaft mit Werten der Nachhaltigkeit verbinden

Ein offener Brief von Cay von Fournier: Wirtschaft mit Werten der Nachhaltigkeit verbinden
Liebe Freunde des SchmidtColleg, der Spiegel nannte das vergangene Jahrzehnt ein „verlorenes Jahrzehnt“. Soweit würde ich nicht gehen wollen. Es gab Höhen und Tiefen, die Welt verändert sich und das wurde nicht nur 2009 deutlich, sondern wird uns auch 2010 und in den folgenden Jahren begleiten. Verä...
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Verkaufen kann so einfach sein…

Verkaufen kann so einfach sein…
Fragen zu stellen, ist wichtig. Wer fragt, informiert sich über die Belange seines Kunden, kann gezielt nachhören, was der Kunde sucht und was er auf keinen Fall möchte. Wer fragt, führt das Gespräch, denn dem Kunden wird eindeutig signalisiert „Du bist mir wichtig. Dein Projekt und Deine Ziele inte...
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Schreckgespenst Zeitarbeit

Schreckgespenst Zeitarbeit
Erstmals nach zuvor elf Monaten drastischer Rückgänge sind im Juni 2009 die absoluten Zahlen der Beschäftigten in Zeitarbeitsunternehmen wieder angestiegen. Damit konnte der Abwärtstrend, der in der Wirtschaftskrise allerorts spürbar wurde, gestoppt werden. Es ist sicher noch zu früh, dass die Zeita...
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