11.06.2024 | SALESbewusst – Wie du erfolgreich Menschen für dich gewinnst
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- Kategorie: Juni 2024
SALESbewusst – Wie Du erfolgreich Menschen für Dich gewinnst
Dein Schlüssel zu effektiver Kommunikation und überzeugender Interaktion
Fühlst du dich manchmal, als würdest du gegen eine Wand reden? Deine Worte, Ideen oder Vorschläge scheinen nicht anzukommen? „SALESbewusst – Wie Du erfolgreich Menschen für Dich gewinnst“ ist nicht nur ein Webinar. Es ist dein Wegweiser zu effektiver Kommunikation und überzeugender Interaktion. Unter der Leitung von Michael Decker, einem Experten mit mehr als 30 Jahren Erfahrung, deckst du die Geheimnisse auf, wie du durch SALESbewusstes Denken und Handeln Menschen für dich gewinnen kannst – in jedem Kontext.
In diesem Webinar tauchen wir tief in die Kunst und Wissenschaft des SALESbewussten Handelns ein. Wir beleuchten, wie die Verbindung zwischen Verkaufspsychologie und effektiver Kommunikation die Grundlage für Erfolg in jeglicher Form von zwischenmenschlicher Interaktion bildet. Du lernst, die größten Fehler zu vermeiden, die dich bisher zurückgehalten haben, und entdeckst stattdessen Techniken und Strategien, die deine Fähigkeit, zu überzeugen und zu begeistern, signifikant verbessern werden.
"Salesbewusstsein" bedeutet dabei die gezielte Entwicklung und Anwendung eines Bewusstseins für Verkaufsstrategien, Kommunikationstechniken und psychologische Mechanismen, die es ermöglichen, Menschen effektiv für sich, seine Ideen oder Leistungen zu gewinnen. Es kombiniert Wissen und Fähigkeiten in den Bereichen Verkaufspsychologie, strategische Kommunikation und Selbstmanagement, um in jeder Interaktion – sei es in Verkaufsgesprächen, Führungssituationen oder im alltäglichen Austausch – erfolgreich zu sein.
Im Kern bedeutet Salesbewusstsein, drei zentrale Faktoren zu verstehen und anzuwenden:
- Verkaufspsychologische Mechanismen: Ein tiefes Verständnis dafür, wie Menschen Entscheidungen treffen, was sie motiviert und wie man diese Erkenntnisse nutzt, um überzeugend und authentisch zu kommunizieren.
- Zielführende Systematik und Struktur: Die Anwendung einer strukturierten Herangehensweise in Gesprächen und Verhandlungen, die es ermöglicht, systematisch auf ein gewünschtes Ergebnis hinzuarbeiten, ohne dabei manipulativ zu wirken.
- Einsatz effektiver Werkzeuge: Die Nutzung von Techniken und Tools, die die eigene Souveränität stärken und es erlauben, stressfrei und mit Leichtigkeit zu agieren, um die gewünschten Ziele zu erreichen.
Salesbewusstsein impliziert somit nicht nur das reine Verkaufen im klassischen Sinn, sondern vielmehr das Bewusstsein und die Fähigkeit, positive und erfolgsorientierte Beziehungen zu anderen Menschen aufzubauen und zu pflegen. Es geht darum, authentisch zu kommunizieren, gegenseitiges Verständnis zu fördern und letztlich eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten zu schaffen.
Das Webinar „SALESbewusst – Wie Du erfolgreich Menschen für Dich gewinnst“ zielt darauf ab, Teilnehmenden die notwendigen Kenntnisse und Fähigkeiten zu vermitteln, um ihr Salesbewusstsein zu schärfen und in ihrem beruflichen sowie persönlichen Umfeld erfolgreich anzuwenden. Es richtet sich an Trainer, Berater und Coaches, die in ihrem Beruf darauf angewiesen sind, andere Menschen für sich und ihre Anliegen zu gewinnen.
Nutzen
Nutzen des Webinars:
Der Nutzen des Webinars „SALESbewusst – Wie du erfolgreich Menschen für dich gewinnst“ lässt sich in folgenden Punkten zusammenfassen:
- Erweiterung des Verständnisses für Verkaufspsychologie: Kennenlernen, wie verkaufspsychologische Mechanismen funktionieren und wie sie genutzt werden können, um effektiver zu kommunizieren und zu überzeugen.
- Entwicklung einer zielführenden Systematik: Erkennen einer strukturierten Herangehensweise, die es ermöglicht, Gespräche und Verhandlungen systematisch und erfolgreich zu führen.
- Erlangung von Werkzeugen für mehr Souveränität: Kennenlernen und Anwenden von Techniken, die helfen, mit Leichtigkeit und ohne Stress in verschiedenen Situationen souverän aufzutreten.
- Steigerung des persönlichen und beruflichen Erfolgs: Durch die Anwendung des erlernten Wissens und der Techniken Verbesserung der eigenen Erfolgsrate bei der Gewinnung von Menschen für Ideen, Produkte oder Dienstleistungen.
- Vertiefung von Beziehungen: Lernen, wie durch effektive Kommunikation und das Verständnis für die Bedürfnisse und Motivationen anderer Personen tiefergehende und dauerhafte Beziehungen aufgebaut werden können.
- Praxisnahe Einblicke und Anwendungsbeispiele: Durch Fallstudien und praktische Beispiele Verständnis dafür entwickeln, wie Salesbewusstsein in unterschiedlichen beruflichen Kontexten angewendet werden kann.
- Direkter Austausch mit einem Experten: Die Möglichkeit, individuelle Fragen zu stellen und direktes Feedback von Michael Decker, einem erfahrenen Verkaufs- und Kommunikationsexperten, zu erhalten.
- Netzwerken mit Gleichgesinnten: Austausch mit anderen Webinarteilnehmern, die ähnliche berufliche Herausforderungen meistern möchten, fördert das gegenseitige Lernen und den Aufbau eines professionellen Netzwerks.
Lernziele
Lernziele:
Die Lernziele des Webinars „SALESbewusst – Wie Du erfolgreich Menschen für Dich gewinnst“ umfassen:
- Verständnis für Verkaufspsychologie entwickeln: Erkennen und Verstehen der psychologischen Grundlagen, die menschliches Entscheidungsverhalten im Kontext von Verkauf und Persuasion beeinflussen.
- Anwendung einer zielführenden Systematik erlernen: Fähigkeit erlangen, eine systematische und strukturierte Vorgehensweise in der Kommunikation und im Verkaufsprozess zu implementieren.
- Erlernen des Einsatzes effektiver Werkzeuge: Aneignung von praktischen Tools und Techniken, die die Souveränität stärken und stressfreies Handeln in Verkaufs- und Überzeugungssituationen ermöglichen.
- Steigerung des persönlichen Erfolgs: Fähigkeiten entwickeln, um in beruflichen und privaten Interaktionen erfolgreicher zu sein, indem Menschen effektiver für eigene Ideen, Produkte oder Dienstleistungen gewonnen werden.
- Aufbau und Vertiefung von Beziehungen: Lernen, wie durch empathische und effektive Kommunikation langfristige Beziehungen aufgebaut und gepflegt werden können.
- Praktische Umsetzung des Gelernten: Vermittlung von Anwendungsbeispielen und Fallstudien, die zeigen, wie Salesbewusstsein in verschiedenen Situationen erfolgreich eingesetzt werden kann.
- Direkter Austausch und Feedback von einem Experten: Möglichkeit erhalten, spezifische Fragen zu stellen und individuelles Feedback zu eigenen Herausforderungen im Bereich Verkauf und Kommunikation von Michael Decker zu bekommen.
Zielgruppe:
Das Webinar „SALESbewusst – Wie Du erfolgreich Menschen für Dich gewinnst“ zielt darauf ab, Teilnehmenden die notwendigen Kenntnisse und Fähigkeiten zu vermitteln, um ihr Salesbewusstsein zu schärfen und in ihrem beruflichen sowie persönlichen Umfeld erfolgreich anzuwenden.
Es richtet sich explizit an Trainer, Berater und Coaches, die in ihrem Beruf darauf angewiesen sind, andere Menschen für sich und ihre Anliegen zu gewinnen.
Transfer-Unterstützungsmaßnahmen
Transfer-Unterstützungsmaßnahmen:
Als Transfer-Unterstützungsmaßnahmen im Anschluss an das Webinar „SALESbewusst – Wie du erfolgreich Menschen für dich gewinnst“ werden folgende Angebote gemacht:
- Handout der Präsentationsfolien des Webinars: Die Teilnehmer erhalten die Präsentationsfolien des Webinars als Unterstützung des Nacharbeitens der Lerninhalte zur Verfügung gestellt.
- Persönliches Coaching-Angebot: Für Teilnehmer, die individuelle Unterstützung suchen, besteht die Möglichkeit zu einem persönlichem Coaching mit Michael Decker, um spezifische Herausforderungen zu bearbeiten oder das Erlernte noch tiefer zu integrieren. (Das Angebot ist kostenpflichtig!)
- Angebot von Follow-Up Workshops: Bei Interesse von genügend Teilnehmern können wir weiterführende Workshops oder Webinaren zu spezifischen Aspekten des SALESbewussten Handelns und Kommunizierens organisieren, um das Wissen zu vertiefen und die Anwendung in verschiedenen Kontexten zu erweitern.
Diese Maßnahmen zielen darauf ab, den Transfer des im Webinar erworbenen Wissens in die berufliche und private Praxis der Teilnehmer zu unterstützen und zu erleichtern, sodass eine nachhaltige Anwendung und Wirkung erzielt wird.
Know-how-Nugget
Know-how-Nugget:
Die Kunst des aktiven Zuhörens
Ein praktischer Tipp aus unserem Webinar ‚SALESbewusst – Wie du erfolgreich Menschen für dich gewinnst‘: Aktives Zuhören transformiert jede Unterhaltung. Beginne damit, wirklich zu hören, was dein Gegenüber sagt, statt nur auf deine Antwort zu warten. Eine einfache Methode ist die 'Paraphrasieren-Technik', bei der du das Gehörte mit eigenen Worten zusammenfasst. Dies zeigt nicht nur, dass du aufmerksam zuhörst, sondern verstärkt auch das gegenseitige Verständnis und die Verbindung."
Ein praktisches Beispiel: Wenn jemand über Herausforderungen in seinem Beruf spricht, frage nach spezifischen Beispielen und was diese Erfahrungen für ihn bedeuten. Dies zeigt nicht nur, dass du aufmerksam zuhörst, sondern schafft auch eine tiefere Verbindung und Vertrauen. Aber nehme wirklich Anteil und zeige echtes Interesse!
Trainer
Michael Decker
Michael Decker bringt über 30 Jahre Praxiserfahrung in Führung, Verkauf und Kommunikationsentwicklung mit. Als freiberuflicher Berater, Coach und Trainer seit 2009, teilt er seine Expertise, um dir zu helfen, mit Leichtigkeit und weniger Stress erfolgreich zu sein.
Seine Schwerpunkte sind Persönlichkeit, Führung sowie Verkauf. Die von ihm dazu angebotenen Bausteine sind Kommunikation & Verhalten, Einstellung & Positionierung sowie Prozesswissen & Techniken.
Nach seinem Studienabschluss 1993 als Diplom-Kaufmann arbeitete er erfolgreich in verschiedenen Unternehmen im Marketing, im Vertrieb sowie im Consulting und Training für national und international renommierte Unternehmen, als Führungskraft, Key-Account-Manager und Verkaufstrainer. Berufsbegleitend machte er einen Abschluss in Praktischer Psychologie (SGD). Er ist Keynote-Speaker der GSA und Autor des Hörbuches „Performance by Balance - Für mehr Zufriedenheit und Erfolg im Business“.
Seit 2016 ist Michael Decker für Ensize International als Country Manager German Speaking Regions verantwortlicher Ansprechpartner für Zertifizierung, Lizenzerwerb und Support. Ensize International ist ein schwedisches Beratungs- und Serviceunternehmen, das Trainer und Coaches bei ihrer wertvollen Arbeit mit seinen Lösungen und Services unterstützt. Mit diesen Lösungen und Services können Trainer und Coaches Unternehmen und Einzelpersonen helfen, ihr volles Potenzial zu endtdecken und auch zu nutzen.
Sei dabei und entdecke, was du erreichen kannst, wenn du lernst, SALESbewusst zu agieren. Melde dich jetzt an und gewinne neue Möglichkiten für erfolgreiche Gespräche.
Bildnachweis: Michael Decker; Trainertreffen - DALL-E3