BRN30055C66BEEC 002462 2

Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Das Harvard-Konzept
Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse
Erweitert und neu übersetzt
DVA Verlag 2018
331 Seiten, 30,00 € (eBook 25,99 €)

Seit 35 Jahren ist Das Harvard-Konzept weltweit das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Es hat uns gelehrt, nicht um Positionen zu feilschen, sondern sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen und Problemen stets zu trennen. So wird es möglich, dass Parteien zum beiderseitigen Vorteil verhandeln und Win-win-Situationen schaffen. Egal ob politische Konflikte, Vertrags- und Gehaltsverhandlungen oder Tarifgespräche – für alle Berufsgruppen hat das Harvard-Konzept die Art und Weise, wie wir verhandeln, Differenzen beilegen und Lösungen finden, für immer verändert.

Der Klassiker ist um neue Fallstudien aus dem deutschsprachigen Raum erweitert und liegt jetzt erstmals gänzlich überarbeitet und in einer vollkommen neuen Übersetzung vor.

Zum Anfang
Template by JoomlaShine
DMC Firewall is a Joomla Security extension!