Einwand-frei Verkaufen

Vermutlich haben auch Sie sich schon darüber geärgert, dass im allerletzten Moment noch ein Einwand gekommen ist.

Sie dachten schon: "Jetzt kann ich verkaufen" - Aber verflixt, nun steht ein Einwand zwischen Ihnen und dem Abschluss. Jetzt beginnen Sie zu kämfen, bringen die besten Argumente, und je mehr Sie den Kunden überzeugen möchten, desto mehr entfernt er sich emotional von Ihnen und dem Abschluss. Heutzutage wird es immer wichtiger, dass Sie Einwände richtig behandeln. Wie reagieren Sie zum Beispiel auf: "Zu teuer" und andere Einwände?