So machen Sie Ihren Verkauf wertvoll!
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Wir haben in den letzten 50 Jahren im Verkauf einen starken Wertewandel erlebt. Früher spielten persönliche Beziehungen zwischen Kunden und Verkäufern die vorrangige Rolle, in den Siebzigerjahren entwickelte sich das Hardselling und durch das Internet gab es einen Trend zur Anonymisierung von Kaufprozessen. Heute verstehen sich Kunden und Lieferanten als Team und denken gemeinsam und partnerschaftlich über Lösungen nach.
Für den Verkauf entstand auf diese Weise ein Veränderungsdruck, der sich in nachvollziehbaren Wertelevels manifestiert. Das Buch der Vertriebsprofis Franziska Brandt-Biesler und Rainer Krumm leitet Sie an, über zentrale Fragen nachzudenken:
· Auf welchem Wertelevel befindet sich unser Unternehmen derzeit?
· Passen wir noch zu unserem Markt?
· Wohin wird sich unser Kundenumfeld entwickeln?
Die Auseinandersetzung damit wird Ihnen zeigen, welche nächsten Schritte in der Entwicklung Ihres Vertriebs möglich und vielleicht notwendig sind.
So wird verkauft! ist das erste Buch zum Thema werteorientiertes Verkaufen und nutzt das 9 Levels of Value System. Zahlreiche Beispiele aus der vertrieblichen Praxis und die Gegenüberstellung der Wertelevel von Verkäufern und Kunden machen dieses informative und unterhaltsame Buch zu einem unverzichtbaren Praxisratgeber für alle Verkäufer.
Franziska Brandt-Biesler ist selbstständige Verkaufs- und Verhandlungstrainerin, Coach, Speakerin und Autorin mit 20-jährigem Vertriebshintergrund. Sie war vier Jahre lang Chefredakteurin des „Verkaufsprofi“ (GWI-Verlag) und ist Lehrbeauftragte an der Universität Luzern sowie Gewinnerin des Internationalen Deutschen Trainingspreises in Bronze 2012.
Rainer Krumm ist Managementtrainer, Berater und Autor. Er hat Wirtschaftspädagogik und Strategische Unternehmensführung studiert und gilt als einer der erfahrensten internationalen Berater und Trainer im Bereich Unternehmenskultur und Change-Management. Basierend auf der Entwicklungspsychologie von Prof. Clare W. Graves hat er mit dem Modell der 9 Levels ein Analysetool entwickelt, welches Wertesysteme bei Personen, Gruppen und Organisationen greif- und messbar macht.
Eine Leseprobe sowie weitere Informationen finden Sie auf www.gabal-verlag.de!
Franziska Brandt-Biesler, Rainer Krumm
So wird verkauft!
Werteorientiertes Verkaufen mit den 9 Levels
224 Seiten
ISBN 978-3-86936-665-4
€ 29,90 (D) | € 30,80 (A)
So wird verkauft!
Werteorientiertes Verkaufen mit den 9 Levels
224 Seiten
ISBN 978-3-86936-665-4
€ 29,90 (D) | € 30,80 (A)
