Hürden beim Verkaufen überwinden
- Sascha Bartnitzki im Interview
- Akquisition & Vertrieb
Zwar hat sich die Welt weitgehend technologisiert, verkauft wird aber in den meisten Fällen immer noch von Mensch zu Mensch. Ohne persönliche Kontakte läuft gar nichts. Weil Zeit aber Geld ist, ist diese bei vielen Kunden knapp bemessen. Damit stehen Verkäufer oft schon vor der ersten Herausforderung, überhaupt zu einem Termin mit ihrem Kunden zu kommen. Neben dem Zeitfaktor gibt es noch andere Hürden, die Verkäufer überwinden müssen, um zum Ziel, dem Abschluss, zu kommen. Welche das sind und wie Verkäufer damit am besten umgehen, erklärt der Experte für Akquise und Piranha Selling® Sascha Bartnitzki im persönlichen Gespräch.
Lernen, sich selbst zu beeinflussen ...
- Nikolaus B. Enkelmann
- Persönlichkeitsentwicklung
Innere Freiheit beginnt in dem Moment, wo Grenzen, wo Widerstände und Blockaden nicht mehr als unüberwindbar hingenommen werden. Im Sport findet man diese These vielleicht am deutlichsten bewiesen. Kein Spitzensportler kommt heute noch allein durch Talent nach oben. Mentale Stärke, die aufbauende psychische Kraft, trägt nach Meinung von Experten und Sportlern einen wesentlichen Teil dazu bei, dass aus guten Sportlern Sieger werden, während andere, vielleicht sogar talentiertere auf der Strecke bleiben. Im Sport wie in jedem anderen leistungsintensiven Beruf spielt die Motivation eine genauso große Rolle wie die innere Einstellung und die Konzentration. Äußerste Konzentration genau zum richtigen Zeitpunkt - das ist die Formel für sportlichen Erfolg, für beruflichen Erfolg.
Die Chancen der Krise nutzen: Verkäufer müssen jetzt strategisch denken!
Ende der 20er Jahre in Zeiten der großen Depression und hoher Arbeitslosigkeit, hatte eine Firma einen Job als Morse-Operator für Telegramme ausgeschrieben. Auf diesen Job bewarben sich 300 Menschen, die alle in der Eingangshalle der Firma warteten. Aufgrund des großen Andranges mussten alle eine Nummer ziehen und zumeist am Boden sitzen, da die Sitzgelegenheiten erschöpft waren. Im Hintergrund wurde laut gehämmert. Gegen Abend kam ein junger Mann in die Eingangshalle, er zog eine Nummer und setze sich ebenfalls auf den Boden. Nach circa 5 Minuten stand er auf, ging zielstrebig auf eine geschlossene Tür am Ende der Halle zu, trat ein, ohne anzuklopfen und kam nach 5 Minuten wieder mit einem älteren Herrn heraus...
Souverän in jeder Beziehung: Wie man sich Freunde schafft
- Theo Bergauer
- Persönlichkeitsentwicklung
"Ein Freund, ein guter Freund… das ist das Beste, was es gibt auf der Welt." Wer summt hier nicht gleich die Melodie im Kopf mit und erinnert sich an eigene Glücksgefühle im Zusammenhang mit unseren Freunden. Ob es gemeinsame Erfolgserlebnisse beim Sport, das erst kürzlich erlebte vertraute Gespräch oder die Erinnerung an die starke Verbundenheit in Jugendtagen ist – Freundschaften geben sehr viel, wollen aber auch gepflegt werden. Vielleicht mal wieder mit einem netten Gruß am 31. Juli, dem internationalen Tag der Freundschaft. Der Souveränitäts-Experte Theo Bergauer hat einige Tipps zusammengestellt, wie souveräne Beziehungen gelingen.
Leichter Leben - Schlank Denken (Teil 1)
- Anita Heyer
- Gesundheit
Ich war eine zufriedene Raucherin. Besonders versöhnt hat mich der Ausspruch meines Arztes: „Rauchen ist eine Kriegsverletzung.“ Das machte Sinn. Im Krieg der Pubertätshormone hatte ich diese Verletzung bekommen. Sie begleitete mich 30 Jahre. Vor 1 ½ Jahren dann heilte mich ein Kollege. Von da an hatte ich ein neues Thema: Essen. Oder besser gesagt: Unmäßiges Essen!