Details: Kategorie: Campus Verlag

Robert Cialdini pre suation

Robert Cialdini
Pre-Suasion
Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen
Campus Verlag 2017
344 Seiten, 29,95 € (eBook 25,99 €)

Immer wieder kommen wir in Situationen, in denen wir andere in ihrem Verhalten beeinflussen wollen. Unser Kunde soll den Kaufvertrag unterschreiben oder unser Kind soll Vokabeln lernen. Egal wie: Die anderen sollen sich von uns überzeugen lassen und endlich „Ja“ sagen. Doch wie bringen wir sie dazu?

Der Sozialpsychologe und Meister der Beeinflussung Robert Cialdini hat es herausgefunden: Die überzeugendsten Verhandler gewinnen den Deal, schon bevor es zum eigentlichen Gespräch kommt. Wie sie das machen und wie auch uns das gelingen kann, zeigt dieses augenöffnende Buch und sehr interessant geschriebene Buch.

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Viel Stoff – wenig Zeit. Lehrer/innen und Hochschullehrer/innen oder Trainer/innen wissen gleich, wovon die Rede ist. Es heißt dann: Heute habe ich nicht alles «geschafft». – Mit dem Stoff bin noch nicht ganz «durch». – Alles habe ich noch nicht «rübergebracht». Die Menge des zu vermittelnden Stoffes ist derart groß, dass Lehrende oft nicht anders können, als in eine Art Vortragsdidaktik zu verfallen.
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