Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer

Wie Sie und Ihr Unternehmen an Dynamik gewinnen

Stefan Merath

Gabal Verlag 2009, 14 CDs, 801 Minuten, ISBN 978-3-86936-032-4, 59.90 EURO

Die meisten Unternehmen werden mit viel Energie gegründet – und stehen trotzdem nach wenigen Jahren vor dem Aus. Das Hauptproblem liegt darin, dass sich ihre Gründer in der Unternehmensstrategie verzetteln. In diesem Hörbuch wird ein System vorgestellt, das dieses Dilemma löst. Die Rolle des Unternehmensgründers muss sich von der Fachkraft hin zum Unternehmer wandeln. Der Kern des Problems liegt also in der Veränderung des Unternehmers als Person. Das Unternehmen selbst ist dann nur der Spiegel der Unternehmerpersönlichkeit. Spannende Geschichte statt theoretischer Abhandlung: Höhen und Tiefen des Unternehmertums werden nachvollziehbar und anschaulich geschildert.

Quelle: Gabal Verlag

Literatur-Tipp

Einwand-frei Verkaufen

Vermutlich haben auch Sie sich schon darüber geärgert, dass im allerletzten Moment noch ein Einwand gekommen ist.

Sie dachten schon: "Jetzt kann ich verkaufen" - Aber verflixt, nun steht ein Einwand zwischen Ihnen und dem Abschluss. Jetzt beginnen Sie zu kämfen, bringen die besten Argumente, und je mehr Sie den Kunden überzeugen möchten, desto mehr entfernt er sich emotional von Ihnen und dem Abschluss. Heutzutage wird es immer wichtiger, dass Sie Einwände richtig behandeln. Wie reagieren Sie zum Beispiel auf: "Zu teuer" und andere Einwände?

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