Details: Kategorie: Walhalla Fachverlag

Comic-Schnellkurs Verkauf und Marketing

Dienstleistungen oder Waren, Verkäufertraining - Kundenansprache, Produktnutzen - Übungen und Checklisten, Grundlagen der Betriebswirtschaft in Wort und Bild

Malcom McDonald, Peter Morris

Walhalla Fachverlag 2007, 1. Auflage, 112 Seiten, 15.50 Euro

Kunden kaufen weder Dienstleistungen noch Produkte, sondern sie kaufen den Nutzen, den diese mit sich bringen. Dieser Schnellkurs bietet Erkenntnisse und Anregungen für mehr Erfolg im Verkauf und bessere Verkaufsergebnisse:

- Verkaufsziele

- Zielgruppe

- Kundengespräch

- Produktnutzen

- Kundeneinwände

- Kaufabschluss

Quelle: Text des Verlages

Malcolm McDonald, international angesehener Professor für Marketingstrategien, und der Grafiker Peter Morris bringen Ihnen in diesem illustrierten Fachbuch die Welt des erfolgreichen Verkaufens auf amüsante Weise näher.

Literatur-Tipp

Tools für Business-Coaching 3

Business-Coaching ist eine Form des Coachings und des Sparrings, beider nach der Themen- und Zielfindung versucht wird, dem Coachee andere und neue Perspektiven auf sein Thema zu ermöglichen. Danach kann der Coachee aufgrund seiner neuen Sichtweise Handlungsmöglichkeiten zum Umgang mit der Situation finden. Abschließend entscheidet er sich für ein Vorgehen und setzt seine Ideen um.

Die vorliegende DVD beschäftigt sich in erster Linie mit dem Einstieg ins Coaching. Sie lernen hier Tools kennen, die Sie besonders für Ihre Anfangssituationen nutzen können. Einige der Tools werden durch Videoszenen konkretisiert: ...

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