HERMANN SCHERER

Ganz einfach verkaufen

3 CDs, 197 Minuten
ISBN: 978-3-86936-036-2
€ 29,90 (D) / € 29,90 (A) / sFr 43,90
Bezugsquelle: www.gabal-verlag.de

Verkaufen leicht gemacht: In diesem Hörbuch wird der Ablauf des professionellen Verkaufsgesprächs erstmals in 12 Phasen aufgegliedert - Vorbereitung, Eigenmotivation, Begrüßung, Gesprächseinstieg, Bedarfsanalyse, Präsentation, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Kaufbereitschaft herbeiführen, Abschluss, Verabschiedung, Nachbereitung.

Die logische und chronologische Struktur erleichtert das Verständnis, hilfreich sind die leicht anwendbaren Tipps zur Umsetzung. Einsteiger in das Thema Verkaufen, aber auch alle, die neue Impulse gewinnen möchten, finden hier wertvolle Hinweise und Anregungen.

Leserrezension von Michael Kramer

 Michael Kramer

Das Hörbuch wendet sich an Anfänger, die sich einen Überblick verschaffen möchten. Daher geht es nicht um konkrete und knifflige Praxissituationen sondern eher allgemein darum, was in jeder Verkaufsphase beachtet werden sollte.

Aufbau, Inhalt, Zielsetzung

Die ungekürzte Hörbuchfassung hat 12 Abschnitte:

1. Vorbereitung
2. Eigenmotivation
3. Begrüßung
4. Gesprächseinstieg
5. Bedarfsanalyse
6. Präsentation
7. Einwandbehandlung
8. Preisverhandlung
9. Kaufbereitschaft herbeiführen
10. Abschluss
11. Verabschiedung
12. Nachbereitung

Ein Begleit-Büchlein ist leider nicht enthalten, allerdings sind die Inhalte auch leicht aufzunehmen und zu lernen.

Das Hörbuch ist leicht nebenbei hörbar. Die kurzen Titel lassen sich auch zwischen Musikstücken abspielen (Random- oder Shuffle-Funktion im CD-Spieler), wenn man einen CD-Wechsler benutzt. Dann lässt es sich gut über das Gehörte nachdenken.

Das Hörbuch ist für Autofahrten geeignet, auch für kurze. Die einzelnen gut 70 Abschnitte („Tracks“) der drei CDs dauern teilweise wenige Minuten, „Sprachstil“ nur 1:34, „Einwänden begegnen“ nur 1:25. Es sind leicht verdaubare Häppchen geboten, die eingängig und annehmbar sind.

Meine Empfehlungen

Einsteiger kommen auf ihre Kosten. Die vorgeschlagene Struktur ist realistisch und auch in einem zeitlichen Ablauf nachvollziehbar. Der männliche der beiden Sprecher spricht sehr tief und stark betont, vielleicht an einigen Stellen etwas stark.

Tipps fürs Anwenden des Hörprogramms:

1. Zusammen mit Kollegen hören und darüber telefonieren
2. Kleine Lernvorhaben verschriftlichen und anwenden
3. Exzerpieren
4. Eigene Gedanken dazu auf ein Diktiergerät aufsprechen und wieder anhören

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