Die Vorbereitung auf wertvolle Entscheidungen

Die Vorbereitung auf wertvolle Entscheidungen

Mit Goldmedaillen kennt sich Gerd Schönfelder (Jahrgang 1970) aus. Mittlerweile hat der sympathische Skisportler je 12 WM- und Paralympics-Medaillen zuhause stehen, was ihm den Spitznamen „Gold-Gerd“ eintrug. Dass die Auszeichnungen dem Sportler nicht in den Schoß gefallen sind, versteht sich von se...
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So nutzen Sie die Macht des guten Namens für Ihre Verkaufserfolge

So nutzen Sie die Macht des guten Namens für Ihre Verkaufserfolge

Ein guter Name ist Gold wert. Das beweisen immer wieder Sportler, die schon lange nicht mehr aktiv sind, mit Ihrem guten Namen aber immer noch Millionen verdienen. Oder in der Versenkung verschwinden, weil Sie Ihren Namen mutwillig zerstören, wie Beispiele aus dem Radsport zeigen. Michael Schuhmache...
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Der Erfolgstipp im Verkauf: Die Gedanken sind frei ...

Der Erfolgstipp im Verkauf: Die Gedanken sind frei ...

Die Gedanken sind frei? Oder vielleicht doch nicht? Wie kommt es sonst, dass wir überall 911er Porsches sehen, wenn wir vorsichtig überlegen, uns selbst einen zu kaufen? Im Grunde genommen ist dieses Phänomen ebenso einfach wie spannend: Wir haben uns auf dieses Modell fokussiert und nehmen es desha...
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„Die Jugendlichen werden das Handy ganz selbstverständlich zum Lernen nutzen“

„Die Jugendlichen werden das Handy ganz selbstverständlich zum Lernen nutzen“

Längst hat die Handyausstattung in deutschen Haushalten die 80-Prozent-Marke überschritten und bei den Jugendlichen zählt das Handy sogar seit einigen Jahren schon zur Grundausstattung. 95 Prozent der Jugendlichen haben ein eigenes Mobiltelefon, bereits die Zwölf- und Dreizehnjährigen haben zu 88 Pr...
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Die persönliche Einstellung - Kraft für souveräne Entscheidungen

Die persönliche Einstellung - Kraft für souveräne Entscheidungen

„Seine Ideen sind so unkonventionell wie seine Berufslaufbahn: Banker, Ballonfahrer, Hotelier…“ schrieb im Jahr 2000 das Handbuch Marketing und Verkauf. Eigentlich würde man es den meisten Bankern ja zu Recht nicht zutrauen, Kunden zu begeistern, geschweige denn auf die Idee zu kommen, am Ufer des a...
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Ein Rowdy bei den Lakota

Ein Rowdy bei den Lakota

Das Volk der Lakota in New Mexico hat einen jungen Tu-nicht-gut. Er wurde gesehen, wie er Autos und Lastwagen auf dem Parkplatz beschädigte. Befragte man ihn darüber, wurde er ausfällig und abweisend gegenüber Erwachsenen. Nun wird der ganze Clan an einem Abend zusammengerufen und formt einen großen...
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Den Beratungserfolg sichern

Den Beratungserfolg sichern

Personalentwicklung trägt dazu bei, Unternehmensziele zu erreichen und Kosten einzusparen - wenn sie gezielt auf das Unternehmen mit seinen spezifischen Erfordernissen und Zielsetzungen zugeschnitten und professionell gesteuert wird. Jeder Personalverantwortliche weiß, wie schwierig es ist, qualifiz...
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Die drei grossen D's

Die drei grossen D's

Wissen Sie, wie Sie sich über Jahre oder gar Jahrzehnte auf einem hohen Niveau der Inspiration und Schaffenskraft halten können? Eine kraftvolle Antwort können Ihnen die drei großen D's geben: Disziplin, Demut und Dankbarkeit. Disziplin ist ein Geschenk, das Sie sich selbst machen. Sie entwerfen ein...
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Eine Krise ist keine Katastrophe

Eine Krise ist keine Katastrophe

SCHMIEDE Brief EINE KRISE IST KEINE KATASTROPHE Zeitungen, Radio und Fernsehen sind voll davon: ihr häufigstes Wort ist Krise. Schweinegrippe -die milde Variante einer alljährlichen Grippe. Vogelgrippe, Rinderwahn - können Sie sich noch daran erinnern? Schneechaos - die Natur muss sich nur wie jedes...
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Was ist Teamdynamik?

Was ist Teamdynamik?

Teamdynamik ist dreierlei, sie ist eine Wirklichkeit für den, der in einem Team arbeitet oder mit anderen kooperiert, eine Wissenschaft für den, der sich darum bemüht, die prinzipiellen sozialen Zusammenhänge zwischen den Teammitgliedern zu erfassen, zu verstehen, zu beschreiben und zu erklären, ein...
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Worte können heilen – aber manchmal auch Heilung verhindern

Worte können heilen – aber manchmal auch Heilung verhindern

In meinem Artikel „Hypnose und Kinesiologie – eine ideale Kombinationstherapie“ (veröffentlicht in den Heften 12/07 und 01/08 der CO’MED) habe ich aufgezeigt, wie Suggestionen heilsam eingesetzt werden können. Dass unbedacht ausgesprochene Worte sich manchmal wie Suggestionen festsetzen und dann sog...
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Wenn Kunden aggressiv reagieren…

Wenn Kunden aggressiv reagieren…

Kein Verkäufer wünscht sich diese Situation herbei, aber jeder hat sie bestimmt schon einmal erlebt: Ein Kunde ist verärgert und beschwert sich. Im günstigsten Fall erläutert er sein Problem auf ruhige, sachliche Weise, im schlimmsten Fall geht er mit lauter Stimme und aggressivem, drohendem Tonfall...
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Schnappen Sie auch öfter mal nach Luft?

Schnappen Sie auch öfter mal nach Luft?

Sportlern, die nicht regelmäßig trainieren, geht irgendwann im Spiel oder Wettkampf die Luft aus. Dabei ist Technik das eine, um diese auch anwenden zu können, bedarf es einer guten Kondition. Die konditionelle Basis benötigen auch Verkäufer, wollen sie den Aufschwung nutzen, um endlich wieder mehr...
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Die 100 größten Unternehmen in Niedersachsen

Die 100 größten Unternehmen in Niedersachsen

Die IHK Hannover hat eine aktuelle Studie zu den wertschöpfungsstärksten Unternehmen in Niedersachsen veröffentlicht. Dabei sind die ersten Plätze von der Volkswagen AG, der Continental AG belegt worden. Die Analyse wurde von der Nord/LB durchgeführt. Hierbei wurden die Faktoren Wertschöpfung und Um...
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Neukundengewinnung leicht gemacht

Neukundengewinnung leicht gemacht

Neukundengewinnung ist das Thema schlechthin und eine echte Herausforderung für jedes Unternehmen und jeden Menschen, der sich ernsthaft mit dem Verkauf auseinandersetzt. Durch die zunehmende Globalisierung haben es Kunden mit einer Vielzahl von vermeintlich gleichwertigen Angeboten zu tun. Sie könn...
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Optimismus ist Pflicht

Optimismus ist Pflicht

„Der Optimist denkt ebenso einseitig wie der Pessimist. Nur lebt er froher.“ Charlie Rivel Wer im Leben erfolgreich sein will, der kann dies nur mit einer optimistischen Lebenseinstellung, denn der Pessimist stellt sich täglich selbst ein Bein. Für den Optimisten ist es viel leichter, er­folgreich z...
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