So lassen sich Projekte souverän steuern

So lassen sich Projekte souverän steuern

Projekte spielen in der heutigen Zeit im wirtschaftlichen Umfeld eine große Rolle. Unternehmen, Mitarbeiter und Teams schließen sich zusammen, um innerhalb eines Projektes etwas zu bewirken. Projekte können jedoch nur erfolgreich realisiert werden, wenn jemand den Überblick behält und die beteiligte...
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Deutsche Telekom setzt auf Beraterqualifizierung zur Steigerung des profitablen Auftragseingangs

Deutsche Telekom setzt auf Beraterqualifizierung zur Steigerung des profitablen Auftragseingangs

Berater verfügen meist über ein umfangreiches fachliches Know-how, haben aber oft Schwierigkeiten, dieses Fachwissen ihren Kunden auch verständlich zu vermitteln. Ähnlich gestaltete sich die Situation bei über 100 Sales Consultants aus dem Pre Sales Bereich der Deutschen Telekom Tochter, die sich de...
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Der Erfolgstipp im Verkauf: Ohne Sahne, aber mit viel Gefühl!

Der Erfolgstipp im Verkauf: Ohne Sahne, aber mit viel Gefühl!

Wer in Verkaufsgesprächen nur logisch argumentiert, der stößt schnell an Grenzen. Schließlich treffen Menschen Entscheidungen oft aus dem Bauch heraus und suchen erst dann nach triftigen Argumenten, die den Kauf rechtfertigen. Die logische Folge: Verkäufer, die emotional argumentieren, sind erfolgre...
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Das Tun entscheidet über die Ergebnisse

Das Tun entscheidet über die Ergebnisse

Seit einem Jahr ist sie Managing Director der Stiftung für Rückenmarksforschung Wings for Life: Anita Gerhardter (Jahrgang 1965) hat im Leben gefunden, wofür es sich zu kämpfen lohnt und widmet nun auch hauptberuflich ihr ganzes Engagement einer Idee, der sie gedanklich schon seit einigen Jahren ver...
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Öfter einmal um die Ecke denken…

Öfter einmal um die Ecke denken…

Viele Führungskräfte sind selbst kraft- und ratlos bzw. fühlen sich den wirtschaftlichen Entwicklungen hilflos ausgeliefert. Sie stehen im Spannungsfeld zwischen dem Unternehmer, dem Team und nicht zuletzt den eigenen Zielen, Bedürfnissen und Ängsten. In diesem Spagat zwischen unterschiedlichsten An...
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Es wird dringend Zeit für… - Auf Kurs zu neuem Denken!

Es wird dringend Zeit für… - Auf Kurs zu neuem Denken!

Seit einigen Jahren wird im Westen stets und ständig ein neues Schreckgespenst an die Wand gemalt, das für alles und jedes herhalten muss, was weltwirtschaftlich und vor allem national-volkswirtschaftlich nicht so läuft, wie wir es uns wünschen: Die Globalisierung. Insbesondere Sozialisten behaupten...
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Ein offener Brief von Cay von Fournier: Wirtschaft mit Werten der Nachhaltigkeit verbinden

Ein offener Brief von Cay von Fournier: Wirtschaft mit Werten der Nachhaltigkeit verbinden

Liebe Freunde des SchmidtColleg, der Spiegel nannte das vergangene Jahrzehnt ein „verlorenes Jahrzehnt“. Soweit würde ich nicht gehen wollen. Es gab Höhen und Tiefen, die Welt verändert sich und das wurde nicht nur 2009 deutlich, sondern wird uns auch 2010 und in den folgenden Jahren begleiten. Verä...
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Verkaufen kann so einfach sein…

Verkaufen kann so einfach sein…

Fragen zu stellen, ist wichtig. Wer fragt, informiert sich über die Belange seines Kunden, kann gezielt nachhören, was der Kunde sucht und was er auf keinen Fall möchte. Wer fragt, führt das Gespräch, denn dem Kunden wird eindeutig signalisiert „Du bist mir wichtig. Dein Projekt und Deine Ziele inte...
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Schreckgespenst Zeitarbeit

Schreckgespenst Zeitarbeit

Erstmals nach zuvor elf Monaten drastischer Rückgänge sind im Juni 2009 die absoluten Zahlen der Beschäftigten in Zeitarbeitsunternehmen wieder angestiegen. Damit konnte der Abwärtstrend, der in der Wirtschaftskrise allerorts spürbar wurde, gestoppt werden. Es ist sicher noch zu früh, dass die Zeita...
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Die Entscheidung, nutzbringende Resultate zu erzielen

Die Entscheidung, nutzbringende Resultate zu erzielen

Als 1998 auf einer einsamen Küstenstraße auf Mallorca ein Auto ihren Mann Peter erfasste und er an Ort und Stelle seinen Verletzungen erlag, war dies für Katrin Pott-Tiedemann (Jahrgang 1958) „der schwerste Tag meines Lebens“. Doch schon auf der Beerdigung, die sie festlich gestaltete „ganz so, wie...
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Interview: East meets West - neue Wege im Business

Interview: East meets West - neue Wege im Business

Manchmal bedarf es im Business neuer Wege. Manchmal muss man als Unternehmer seinen bisherigen Pfad verlassen. Ob mit neuen Produkten, neuen Zielgruppen, einer neuen Strategie oder ungewöhnlichen Ausrichtung – Veränderungen stehen an der Tagesordnung. Allerdings braucht es immer Menschen, die diese...
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Das Gefühlsrad

Das Gefühlsrad

SCHMIEDE Brief: DAS GEFÜHLSRAD Das Gefühlsrad ist ein ursprünglich in den USA entwickeltes Kommunikations-Werkzeug. Es besteht aus einer runden Scheibe, auf der in Kreissegmenten verschiedene Gefühle aufgelistet sind. Neben der Aufzählung gibt es Felder, um die Stärke des jeweiligen Gefühls zu besti...
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Mit 10 Tipps für mehr Tatkraft zum Erfolg

Mit 10 Tipps für mehr Tatkraft zum Erfolg

Viele Wünsche, Ziele, Pläne hören sich toll an – und oft fehlt uns dann der Mut, den entscheidenden Schritt zu tun und sie zu verwirklichen. Alles liegt in uns und an uns; wir haben mehr Fähigkeiten und Möglichkeiten, als wir uns jemals zutrauen – aber wenn wir nicht handeln, dann „erfolgt“ auch nic...
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Der Lebensplan für mehr Souveränität

Der Lebensplan für mehr Souveränität

Seinen eigenen Weg ging Peter Brückner (Jahrgang 1962) bereits sehr früh. Nachdem er nach dem Studium erste Erfahrungen in großen Städten bei großen Architekturbüros erworben hatte, entschied er, nicht wie viele seiner Studienkollegen nach Berlin, München oder Hamburg zu gehen, um das im Studium erw...
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Die Vorbereitung auf wertvolle Entscheidungen

Die Vorbereitung auf wertvolle Entscheidungen

Mit Goldmedaillen kennt sich Gerd Schönfelder (Jahrgang 1970) aus. Mittlerweile hat der sympathische Skisportler je 12 WM- und Paralympics-Medaillen zuhause stehen, was ihm den Spitznamen „Gold-Gerd“ eintrug. Dass die Auszeichnungen dem Sportler nicht in den Schoß gefallen sind, versteht sich von se...
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So nutzen Sie die Macht des guten Namens für Ihre Verkaufserfolge

So nutzen Sie die Macht des guten Namens für Ihre Verkaufserfolge

Ein guter Name ist Gold wert. Das beweisen immer wieder Sportler, die schon lange nicht mehr aktiv sind, mit Ihrem guten Namen aber immer noch Millionen verdienen. Oder in der Versenkung verschwinden, weil Sie Ihren Namen mutwillig zerstören, wie Beispiele aus dem Radsport zeigen. Michael Schuhmache...
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