Manchmal möchte man Unternehmen und deren Mitarbeitern zurufen: „Aufwachen!“ Vielleicht spüren es viele bereits selbst: „Mensch, so kann es doch nicht weitergehen!“ Ähnliche Pros­pekte und Kataloge, ähnlicher Außendienst, ähnlicher In­nen­dienst, ähnliche Argumente, ähnliche Werbung, ähnliche Pro­dukte, ähnliche Vertriebstagungen ... und die Folge davon ist: Wir machen noch mehr Ähnliches: mehr Arbeiten, mehr Ziel­ver­einbarungen, mehr Druck. Und diesen Druck, den wir zu spüren bekommen, geben wir weiter – an unsere Lieferanten, an unsere Mitarbeiter, an unsere Kollegen, ja vielleicht sogar an unsere Familie, also an die Menschen, die wir am meisten lie­ben! Wie ist es so um unsere Gesellschaft bestellt? Sorgen in al­len (Ar­beits-)Bereichen, wo man nur hinschaut!

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Wer ein Notebook kauft, erwirbt parallel dazu oft noch weitere Produkte: Ob größere Speicherkapazität, mehr RAM, schnellerer Prozessor; ob einen zusätzlichen Reiseakku, bei einer kleineren Version ein externes CD/DVD-Laufwerk oder einfach nur eine Tasche… die Zusatzprodukte sind vielfältig und ent­scheiden, ob der Kunde dem Geschäft vielleicht nur € 679,-- oder mit € 826,-- einen deutlich höheren Umsatz beschert. Voraus­gesetzt, der Ver­käufer versteht es, den Aspekt Zusatzverkauf konsequent zu nut­zen.

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Dieser Orga-Tipp hilft Ihnen, frühzeitig Ihre Kunden über Ihre Urlaubs- oder Betriebsschließungszeiten zu informieren:

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Vielleicht war es unausweichlich, dass es ein Gymnasiallehrer war, der sich für Gruppendynamik interessierte. Wenn dieser Lehrer der Bruder einer der Mitbegründer des NLP ist und darüber hinaus von Carl Rogers beeinflusst wurde, dann ist klar, dass sich dieses Interesse zu einer lebenslangen Einsicht entwickelte.  Dr. Wolfgang Weidner übersetzte das Interview von Michael Grinder über „Katzen und Hunde”  und führerlose Gruppen.

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Für die Preisgestaltung offener Seminare könnten wir in der Weiterbildung viel von der Touristikbranche lernen. Welche Chancen und Risiken eine solche dynamische Preispolitik bieten kann, zeigt Iris Weidl, Expertin für den Bereich Preismodelling und Preispolitk in einer Artikelserie im Trainer-Kontakt-Brief, der Mitgliederzeitschrift für Trainertreffen-Mitglieder. Für interessierte Mitglieder steht Sie als Beraterin zur Verfügung.

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